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中国刷子为什么会让有抵触情绪的老外转向?价格!同样一把刷子,如果老外自己生产,定价在1英镑,如果直接从中国的工厂买,只需要0.7英镑。即便加上路费,中间的纯利仍相当诱人。于是,这十年间越来越多的欧洲商人到中国来拿产品,欧洲刷子厂关了六七成。在英国的刷子厂全部关掉了,只有意大利、西班牙等少数劳动力还便宜的国家还保留着一些。 “第一个来中国找我们买刷子的英国商人,我们公司里的人都喊他‘骆驼’。那一年是1990年。‘骆驼’从中国买去了称心如意的刷子,回国遭到英国老刷子厂的仇视。到2000年的时候,面对愈来愈强劲的中国势力,欧洲(厂家)决定告我们。等我们做好应诉的所有准备,2001年,欧盟停止了对我们的反倾销(指责),没有立案,这事就算过去了”。 如今对手找上门来合作 更戏剧化的是,“骆驼”的死对头居然摸到了广交会浙江省土畜产集团的展位上,开口说,“我们终于找到你们了。你们是我们的竞争对手,你们把我们打得很惨啊!来中国前我们公司内部已经决定一定要来中国找到你们,并和你们合作,买你们的刷子。”这一整天,这位英国商人就没离开过,回头把所有的刷子100多个规格都拿来要报价。两个月后,一笔26万美元的试订单就敲定了。尝到甜头后,他还来谈,希望能合资建厂。可他不知道,“入世”后找土畜产集团合作的企业已有很多了。 说到这里,顾万钧起身从货架上找出了那把让老外惊叹的R64油漆刷。一看毛,就很好,是纯猪鬃。拿在手上,手感相当好,很精细的活。“做刷子,技术含量算不上高,但用料挺讲究,你要做高档刷,就要舍得用好料,否则铁壳会不平,配套没有那么服帖,用一阵子会有缝隙。我们的工厂在兰溪,山区里的人很淳朴,活做得很细,不偷工减料。”顾万钧说,他们制作的3号刷在沃尔玛等超市能卖到10美元一把,2号刷每把1美元,而没有提高工艺的普通刷通常只有30美分的价格。 到2009年,美国的反倾销指控到期了。工会问当地厂商有没有人要继续,没有人提出,都不再要求继续。沃尔玛如今都直接找到中国的工厂来买货。 没有“入世”,这一切不可想象。 |